はじめに
社内勉強会で営業担当から必勝方法を学んだ
内容
Q&Aでトークセッション形式
営業のスタンス
- 営業のNo.1は狙っていたか？
YES
何をしていた？ 社内のすごい人にひたすら聞き込みをした 的確なレスポンスを返してくれる人にひたすら聞いていた 誰がなにが得意なのかを社内にの中でも聞きまくっていた
目的と価値貢献
提案金額を上げたときに お客様と自社のどちらも価値貢献をしていた
営業としてわすれてはならないこと
お客様と案件のことは僕が一番知っているという状態でいる 言えるかどうか →これはエンジニアでも言えると思った 自分が開発している内容を社内で一番把握している状態
提案に必要な情報とは？
何人採用したいんですか？ そして、ペルソナを発掘していく 課題と解決策がズレていないかを徹底
課題として上がっている単語の本当の意味を知る
課題の根本が何なのか？ 文言の背景にある本当の思いはなんなのか？
ちゃんと失注する
なんで？ ケリをつけることのメリット
脳内メモリを食わずに済む
各論でやっていること
- スケジュールの可視化を行う
- 採用背景（そもそもなんで採用をするのか？）を徹底的に洗い出す。
例
8月に入社を決めたい 7月には会社に退職報告をする 6月には入社決定 5月には母集団形成を行う必要あるよね？
てことは今でしょ！！！！というクロージング
結論
想像力とファクト獲得力と胆力が大事！ 愛嬌とか分析力、トーク力、スピードは武器の一つとして備えておくと良い。
最後にオススメの書籍を教えていただきました！ https://www.amazon.co.jp/dp/B0081WMSMM/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1
